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首富”去世，一罐饮料凭什么撑起3个千亿帝国

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linima00

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高中生

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[LV.10]以壇為家III

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樓主

發表於 2022-11-3 01:26:29 |只看該作者 |倒序瀏覽

世界上最危险的运动是什么？

答案是红牛赞助的运动。

2022年10月22日晚（当地时间），红牛联合创始人迪特里希·马特希茨去世，享年78岁。

这位奥地利首富没有发明任何新产品，但是让Red Bull成为全球仅次于可口可乐和百事可乐的第三大饮料品牌。2021年，奥地利Red Bull在全球范围内共售出98.04亿罐！

他不搞生产，也不搞经销，而是专注于营销，用“我出钱，你出命”的态度，制造出众多近乎疯狂的人类极限体验。

比起这灌饮料，红牛更值得一提的是其触角几乎延伸到内容价值链每一个环节的体系。红牛看起来更像是一个内容工厂、媒体王国，顺便卖卖饮料而已。

这位老爷子早早就把“内容为王”玩明白了，而红牛的故事远远超出热血沸腾的体育运动。

缘起
1982年，38岁的马特希茨很迷茫。

作为德国日化用品公司Blendax的国际营销总监，马特希茨每年要花大量时间在全球各地来回飞，只是为了向海外用户推销自家产品，比如牙膏。

虽然这份工作为马特希茨带来了丰厚的收入与体面的社会地位，但持续而来的工作压力、被公司无限侵占的私人时间，以及一眼望得到头的无聊生活，都让“高龄”打工人马特希茨身心俱疲，“我一直看着同样的灰色飞机，同样的灰色西装与同样的灰色面孔。我问自己，在下一个几十年里，我是否还想过这样的生活。”

显然，他不想。在马特希茨38岁这一年，他发现了改变的契机。

彼时的他正在香港出差，一则商业报道引起了他的注意：一家叫大正制药的日本公司，凭借旗下一款名为力保健的功能饮料，在亚洲市场赚得盆满钵满，并成为日本当年的纳税大户。

在周围人眼中，这只是茶余饭后的又一件有趣谈资，但马特希茨却意识到背后的巨大商机。相比索尼、丰田等更为外界熟知的日本公司，一个没什么名气的大正制药竟能凭借功能饮料取得如此亮眼的商业成绩，这说明什么？在功能饮料的背后，一定有巨大的盈利空间。

为了抓住这个来之不易的契机，“从那时起，我就开始关注市场，尝试所有这类饮料。”

事实证明，马特希茨的思路与尝试是对的。

同年，他到曼谷出差，在机场附近喝完一罐Krating Daeng（泰语英译，原意为“红牛”）后发现，因长途飞行与时差带来的疲劳感被一扫而空，惊为天人。

巧合的是，Krating Daeng就是他之前关注的功能饮料，产自泰国本地。在上世纪70年代，由泰籍华裔企业家许书标创办的TC制药厂研制成功。研制这款饮料的目的十分简单，就是为了给泰国的卡车司机、夜班工人等蓝领群体提神醒脑。

更巧合的是，TC制药厂也生产牙膏等日化用品。这就让“专业对口”的马特希茨能够以公司的名义与许书标进行接触，并在谈合作之余，与许书标就Krating Daeng展开更深层次的讨论。

因为在当时，这样的功能饮料主要流行于亚洲地区，所以对马特希茨想要把泰国红牛引入欧洲市场的想法，许书标非常感兴趣。不过，二人的真正合作还要等到两年之后。

1984年，冒着血本无归的风险，马特希茨辞去了在Blendax的工作，毅然开始了与许书标的合作。二人各出资50万美元，在马特希茨的母国奥地利共同创办了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），各拥有公司49%的股份，剩余2%的股份则交由许书标之子许书恩。期间，马特希茨也拿下了红牛在亚洲以外市场的分销权，并负责公司的实际运营。